看房子如何砍价

买房子时砍价是一个需要技巧和策略的过程。以下是一些有效的砍价方法：

选时间

如果不急于购房，可以利用时间差来砍价。例如，在销售旺季过后或市场出现波动时，卖家可能会更加愿意降价出售房屋。如果是新房，月底是各个售楼部冲刺业绩的黄金时段，25号到31号是砍价的最佳时间。

表诚意

砍价前表明你今天能把身份证和银行卡直接亮出来，是一种有效的策略。这可以让卖家看到你是认真考虑购买并且已经做好了购房的准备。

放烟雾

要让销售觉得你既能全款又能按揭，主要看你给多少折扣。这里的核心是展示你的灵活性和对购房方式的了解，以便在谈判中占据更有利的位置。

探底价

在购房砍价的过程中，了解销售方通常会预留一定的价格空间是非常重要的。销售都会预留两到三个点的空间，直接砍四到五个点。

看情况

出完价会出现两种情况，一种是销售立刻拒绝你，说明砍价砍太狠了，另外一种就是销售没有拒绝你，还去找领导了，说明还有砍价空间。

和谁谈

在购房砍价的过程中，与销售代表初步接触时，他们可能不会立即透露底价或给予最大折扣，因为销售代表通常有一定的权限范围，但并非最终决策者。为了争取到更优惠的价格，与销售经理或更高层级的决策者进行谈判往往更为有效。

大胆砍价

进入售楼部时，可以尝试进一步砍价，再要求一个96折或者95折。销售人员可能会告知你需要再考虑一下，或者表现出犹豫的态度，这时可以适当往上加价，但加价幅度不宜过大。

组团砍价

如果能组织几个朋友一起去售楼处，告诉销售你们都要买房，销售人员会更开心，并且会帮你找领导去申请最低折扣。

找关系套近乎

如果能找到与地产沾边的朋友，可以通过他们了解底价和折扣，这样在谈判时会有更多的信息支持。

抓住时间点

月末、季度末、年末是售楼部冲业绩的时候，这时价格通常比较好谈，可以争取到更多的折扣。

货比三家

-多看几个楼盘，了解市场行情，这样在砍价时可以有更有力的依据。

假装全款

先假装全款买房，探出对方的最低价，然后找借口变为贷款买房，这样可以获得一个较低的价格。

打持久战

砍房价是一个不断磨合的过程，不要急于将自己的心理价位报给房东，通过不断沟通来达到最终的统一。

拉近关系

与房东“套近乎”，通过共同话题拉近关系，有助于在砍价中取得优势。

通过以上方法，购房者可以有效地进行砍价，争取到更优惠的价格。记住，砍价不仅需要技巧，还需要耐心和决心。